¿Sabías que el 80% de los vendedores fracasan porque intentan cortar un árbol con un hacha sin filo? Venden sin tener conexiones. No importa cuánto te esfuerces, si tu hacha está desafilada, solo te vas a desgastar sin resultados.

Te lo digo claro: si no tienes una red de contactos sólida, tu negocio está por desaparecer. Y lo peor es que ni siquiera te das cuenta.

La ciencia detrás de las ventas (que nadie te enseñó)

El cerebro humano compra por confianza, no por lógica. La gente NO elige al que más grita, sino al que más le suena familiar.

Cada vez que un cliente decide, su cerebro activa la amígdala, la parte primitiva que filtra el peligro. Si no te conoce, eres un riesgo. Por eso te dejan en visto, te dicen "lo voy a pensar" o simplemente desaparecen.

Pero cuando te ven recomendado, cuando ya han escuchado tu nombre, su cerebro activa la corteza prefrontal, asociada a la confianza y la toma de decisiones positivas. En otras palabras, si tienes una buena red, vendes sin esfuerzo.

Te dejo 5 claves para vender de manera mas efectiva

- No vendas, primero conéctate. Habla con gente clave en tu industria, comenta en sus publicaciones, métete en su radar.

- El mejor vendedor NO es el más hábil, sino el más conocido. La gente compra lo que le resulta familiar. ¿Cuántas veces han escuchado de ti?

- Crea contenido que te haga sonar en la cabeza de tu cliente. ¿Quieres que cuando piensen en tu producto, piensen en ti? Entonces debes aparecer constantemente en su entorno.

- Las conexiones correctas te ahorran años de esfuerzo. Un solo contacto puede abrirte una puerta que te tomaría años empujar solo.

- Dale valor antes de pedir algo a cambio. La gente confía en quien le aporta primero. Comparte información útil, haz recomendaciones, genera conversaciones. Cuando das, te vuelves memorable; cuando solo pides, te vuelves molesto.

Ahora que ya sabes todo esto afila tu red de contactos y cortas el árbol de un solo golpe. La decisión es tuya.

BY: Danilo Pastor — Lima, 2025